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特种绣花工艺必须依赖不断的创新与突破

发表时间:2018-08-17 13:47作者:何卫东

特种绣花工艺必须依赖不断的创新与突破

何卫东原创(如需转载,请注明出处)

  浙江、江苏两省是服装生产的强省,特种绣花作为该产业链中的重要一环,自然也近水楼台先得月,把生意也做得风生水起了。仅杭州市场近几年新开出近三百家小的特绣加工作坊,竞争势必激烈,鱼龙自然也就混杂,形形色色的行业骗子亦就混迹其中。有的仅仅买了2台对丝机,1台打揽机就开张了,对外号称特绣厂,就跑到服装生产企业去抢特种绣花加工单子了,而服装生产企业也因价格便宜便发货给他们做,结果常常因技术不过关把货做坏了,找服装厂索赔,到哪里去索赔呀?他们拿什么赔呀?他们不是不愿承担责任,只是没有承担责任的能力,服装生产企业就只能自认倒霉了。08年特种绣花作坊关停三十多家,09年倒闭40多家,种种迹象表明,该行业已进入微利阶段,市场竞争也趋于白热化的境地了。以后会变成,每天都有新开张的,每天都有倒闭的环境。有强烈创新意识的人会生存下来,一味简单模仿的人势必步入困局。

  搜盈公司作为该行业的始作俑者,绝不愿意看到该行这么早就步入夕阳产业,所以要求公司团队不断地研究新技术,创新也行,创造也行,技术改造也行,发明也行,只要能冲出重围就行。搜盈公司是没有任何机密可言的场所,所以任何新的技术成果,经营思路几乎都是公开的,这对同行和竞争对手而言是最可喜的一面。搜盈公司花费了大量的人力、物力、财力突破研发了新的技术,还没来得及应用,同行已捷足先登了。
  搜盈的特种绣花效果图片一直被盗链;实物样布被同行像走大路一样的据为已有,公司培养的职员被骗走(请的时候确实客气,也许开始几个月也客气,等他们挖好了技术,被请的人就失去了利用价值了,这时才知不客气了,鉴于此才定为骗走)如此等等,不胜枚举。
  被模仿是一件好事,被追随也是一件好事,有人跟着学更是件好事,愿来者多思,学搜盈公司的优点,不要学缺点。鲁迅先生曾撰文拿来主义,文中强调,拿要取其精华去其糟粕,拿去要消化得好,首先得有好肠胃。搜盈人非常支持仿效者,只是希望业界同仁要创造性的仿效,不要简单模仿,创造性的模仿就是要加入新元素,使特种绣花行业形成差异化,如此大家才能共存。
  笔者曾撰文阐述对丝机未来的命运,仍然明确地告诉大家,前途一片光明,因为通过搜盈团队不懈的努力,在原机型上加入新技术、新元素,对丝将可以独立成为市场细分下的专业产物。三十三针打缆将推出电脑化机型,特绣行业必日新月异,与时俱进,站在产业的最前沿。特种绣花是在做服饰的表面文章,是时尚的、前卫的,其精髓就是新意,离开了快速创新就很快枯萎。
  真珠边缝纫机是可以大规模发展之产业,目前特绣的从业者尚没有足够重视。假如集中50台真珠边机器,对外接加工单,也可以出租的话,生意能差吗?服装行业需要什么你就去做什么,这就是生意。但需求是在不断变化的,所以供给也必须随之变化。电子花样缝纫机的规模化运作也没有做好,市场真的很需要,但是没有人想到要去做,想到的也不敢做,就是盯着热闹的地方扎堆,堆的大家都透不过气来。
  十月份金华地区有一个中型服装企业倒闭清产拍卖,听说行业里去了一百多个做二手缝纫机的同行竞拍,结果是串标而落槌成交,中标的只有一人,其他凑热闹的人分点串标路费回家,劳命伤财。
  特种绣花行业未来的命运是:这条产业链上的人,必须行业细分,不要眉毛胡须一把抓,什么都想做,就什么都做不好;什么都想要,就什么都得不到。做打条的,就一门心思把打条的业务做精做透,做深度开发。不要看到对丝活好做就去做对丝,看到打缆的活好做就去做打缆,看到真珠边加工赚钱又去抢这个单子,这样精力和财力、物力全部分散了,也就失去了能力。搜盈公司完全有能力去开展缝纫机零配件这方面的生意,业界同仁也多次谈起要支持搜盈把缝配生意做强做大起来,但是都没有去实施,5年的放弃是为了把特种缝纫机生产和销售做得更好。光批发花样缝纫机这一方面的生意,搜盈也没做到位,还差得远呢,就往这一个点上使力气,也需要时间来证明的。开特种绣花的机器设备,只有60%在搜盈采购,尚有很多客户通过第三、第四渠道买的。他们不知道搜盈,找不到搜盈,甚至误解搜盈(有的特绣企业以为搜盈是做绣花加工生意的)。搜盈还没有宣传好,还要在宣传工作上大下力气。客户找不到搜盈,搜盈也找不到客户,这座桥梁在哪里呢?日后搜盈公司宣传口号应该是:助您成就您的特种绣花加工厂!
  开特种绣的人抱怨搜盈,把所有的特种绣花缝纫机都公开展出,一点都不隐瞒,一点都不保守,有时还开展技术培训和产业讲座,这令特绣加工厂的机密全部公开了。其实大家的思想意识要开放,心态要放平,机密可能一时保守得住,但绝不可能一生都保守得了。有的特绣厂在搜盈购买最新设备回去后,把机器安装在隐密的场所,不让客户参观。有甚者,把机器的品牌、型号牌撬掉,连自己厂的员工都想瞒过去,只允许自己亲属碰该设备,这些都掩盖不住的,如今是信息化时代,藏不住的。掩耳盗铃式的藏是可以的。
  这篇文章把江浙两地的特种绣花行业作了切底的解剖,让更多的人了解这个行业的丑态,因为这个行业已经下贱掉了,被做得下贱掉了。谁也垄断不了,谁都失去了昔日的傲气和霸气及神气,接下来全部都站到被选择的队伍里站着吧。但是山东、湖北、安徽东三省都可以做的更好,产业势必形成大迁涉,人挪活树挪死,只要认清形势,快速转移便能生存。牧民赶着牛羊搜寻水草丰美地方,特绣跟着服装产业一同迁移,唯有如此方能生存,因为大家是一条产业链上的蚂蚱。
  解剖特种绣行业病灶,把其横截面铺开,让大家清醒地认识到自己之病根。痛的地方不能碰,碰了会更疼,疼定思疼,思必有路,即新思路,更正确的路。
  江浙两省的服装特种绣花、服装设计的新技术、服装制造的新工艺业已长足进步,成绩已然斐然。


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